SISTEM PENETAPAN TARGET PENJUALAN MOTOR PADA PT NUSANTARA SAKTI LAMNYONG DAN RELASINYA DENGAN BONUS MENURUT AKAD SAMSARAH

Sistem penetapan target penjualan merupakan salah satu mekanisme yang digunakan untuk mengukur dan meningkatkan produktivitas tenaga sales. Dalam praktiknya, target penjualan di PT Nusantara Sakti Lamnyong berkaitan erat dengan pemberian gaji, bonus, komisi, evaluasi kinerja tenaga sales, serta evaluasi besaran target yang akan ditetapkan. Namun, terdapat kondisi tertentu di mana target yang ditetapkan dianggap cukup berat oleh sebagian sales. Penelitian ini mengkaji sistem penetapan target penjualan motor dalam meningkatkan omzet, hubungan antara target penjualan dengan pemberian bonus kepada karyawan, serta perspektif akad samsarah terhadap penetapan target penjualan dan relasinya dengan bonus di PT Nusantara Sakti Lamnyong. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan normatif empiris. Data diperoleh melalui wawancara dan dokumentasiyang dianalisis secara deskriptif. Hasil penelitian yaitu sistem penetapan target penjualan ditentukan berdasarkan kondisi pasar, tingkat permintaan, masa kerja, pengalaman, dan jenis penempatan tenaga sales. Pencapaian target menjadi dasar evaluasi kinerja, pemberian gaji, komisi, bonus, serta perpanjangan kontrak kerja yang menunjukkan keterkaitan erat antara hubungan target dan bonus karena besaran bonus ditentukan oleh tingkat pencapaian target penjualan. Dalam perspektif akad samsarah, praktik kerja sales pada dasarnya telah sesuai dengan konsep simsār sebagai perantara yang memperoleh imbalan atas jasa pemasaran dan penjualan yang dilakukan, walaupun ada beberapa praktik yang harus dievaluasi oleh perusahaan. Dengan demikian, sistem penetapan target dan pemberian bonus di PT Nusantara Sakti Lamnyong secara umum telah sesuai dengan konsep akad samsarah, meskipun masih diperlukan perbaikan pada aspek pemberian imbalan kepada tenaga sales.