Richeese Nabati Wafer merupakan makanan ringan yang sangat diminati di berbagai kalangan usia dan daerah. dalam memasarkan produk Richeese Nabati, PT Pinus Merah Abadi bermitra dengan berbagai distributor lokal, salah satunya PT Inti Family Prima yang bertindak sebagai distributor di Kota Banda Aceh. Tingginya penjualan produk richeese nabati di Kota Banda Aceh membuat peneliti ingin mengetahui “Strategi Komunikasi Sales PT Inti Family Prima Dalam Memasarkan Richeese Nabati Wafer di Banda Aceh”. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui bagaimana strategi komunikasi pemasaran dan tantangan yang dihadapi oleh sales PT Inti Family Prima dalam memasarkan produk Richeese Nabati Wafer di Banda Aceh. Metode penelitian yang digunakan yaitu kualitatif. Teknik pengumpulan data yang dilakukan melalui wawancara, observasi dan dokumentasi. Hasil penelitian ini sudah sesuai dengan Teori AIDA yang menyatakan bahwa rangkaian proses menyusun penyampaian pesan yang mampu membangkitkan rasa tertarik khalayak sehingga menimbulkan keinginan untuk membeli. Strategi komunikasi pemasaran yang digunakan oleh sales PT Inti Family Prima adalah membuat target, strategi distribusi, komunikasi yang baik dan kunjungan PJP (Plan Journey Planing), menawarkan promo dan diskon. Tantangan yang dihadapi oleh sales berupa keterbatasan stok, target 20 toko yang harus di kunjungi setiap harinya, infiltrasi, keuangan di toko.