SISTEM KERJA DAN PENCAPAIAN TARGET SALES PADA PENJUALAN PRODUK HONDA PADA PT NUSANTARA SAKTI LAMNYONG MENURUT KONSEP IJĀRAH ‘ALA AL-‘AMĀL

Penelitian ini mengkaji sistem kerja dan pencapaian target sales pada penjualan produk Honda di PT Nusantara Sakti Lamnyong ditinjau menurut konsep ijārah ‘ala al-amāl dalam fiqh muamalah. PT Nusantara Sakti menerapkan sistem kerja berbasis target dengan penetapan beban kerja yang disusun secara bertahap berdasarkan masa kerja dan pengalaman tenaga sales, baik yang bertugas di dealer di lapangan. Kompensasi yang diberikan meliputi gaji pokok, komisi per unit penjualan, serta insentif bulanan apabila target tertentu tercapai. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis sistem kerja tenaga sales, penetapan beban dan target kerja, serta realisasi pencapaian target penjualan produk Honda dalam perspektif ijārah ‘ala al-amāl. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif dengan pendekatan deskriptif analitis, melalui wawancara dengan pihak manajemen dan tenaga sales serta dokumentasi pendukung. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sistem kerja di PT Nusantara Sakti telah disusun secara terstruktur dan berjenjang, disertai mekanisme evaluasi rutin, pelatihan kerja, serta pemberian komisi dan insentif sebagai bentuk penghargaan atas kinerja sales. Tingkat pencapaian target penjualan secara umum berada pada kisaran 80% dari target yang ditetapkan. Ditinjau dari konsep ijārah ‘ala al-amāl, sistem kerja tersebut pada dasarnya diperbolehkan karena telah memenuhi unsur kejelasan pekerjaan, manfaat jasa, dan imbalan. Namun demikian, masih diperlukan penyempurnaan, khususnya terkait kejelasan akad kerja secara tertulis serta kesesuaian antara beban kerja dan kompensasi, agar selaras dengan prinsip keadilan dan kepastian akad dalam hukum ekonomi syari’ah.