ANALISIS STRATEGI PEMASARAN MULTI PRODUCT FINANCE (MPF) SPEKTRA PADA PT FIF GROUP DI KOTA BANDA ACEH

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran Multi Product Finance (MPF) Spektra yang diterapkan oleh PT FIF Group di Kota Banda Aceh serta mengidentifikasi faktor-faktor yang mendukung dan menghambat pelaksanaan strategi tersebut dalam meningkatkan jumlah konsumen. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi yang melibatkan pihak manajemen, marketing, serta konsumen PT FIF Group Kota Banda Aceh. Teknik analisis data dilakukan melalui tahap reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran MPF Spektra di PT FIF Group Kota Banda Aceh menerapkan bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi produk, harga, tempat, dan promosi. Promosi dilakukan melalui media sosial, pemasaran langsung (direct selling), kerja sama dengan merchant, serta pemberian berbagai program promo dan kemudahan proses pembiayaan. Strategi tersebut mampu meningkatkan minat masyarakat terhadap produk MPF Spektra. Namun demikian, pelaksanaannya masih menghadapi beberapa kendala, seperti tingginya persaingan antar perusahaan pembiayaan, rendahnya pemahaman sebagian masyarakat mengenai produk pembiayaan multiguna, serta perubahan kondisi ekonomi yang memengaruhi daya beli konsumen. Oleh karena itu, PT FIF Group perlu terus melakukan inovasi strategi pemasaran, memperluas kerja sama dengan merchant, serta meningkatkan edukasi kepada masyarakat agar daya saing dan jumlah konsumen semakin meningkat.