Strategi Marketing Dalam Menarik Minat Masuk Mahasiswa Asing Di UIN Ar-Raniry Banda Aceh

Strategi marketing merupakan salah satu upaya penting yang dilakukan perguruan tinggi dalam menarik minat masuk mahasiswa asing di tengah persaingan global pendidikan tinggi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) penerapan strategi marketing dalam menarik minat masuk mahasiswa asing di UIN Ar-Raniry Banda Aceh, (2) mengidentifikasi unsur-unsur bauran marketing jasa pendidikan yang berperan dalam menarik minat masuk mahasiswa asing, serta (3) menganalisis kelebihan dan kekurangan strategi marketing yang diterapkan. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan lokasi penelitian di UIN Ar- Raniry Banda Aceh. Subjek penelitian meliputi Kepala International Office, Kepala Admisi, serta 6 mahasiswa asing dari negara Libya, Thailand, dan Malaysia. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi, sedangkan analisis data dilakukan melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, serta uji keabsahan data menggunakan triangulasi sumber dan teknik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan strategi marketing di UIN Ar-Raniry Banda Aceh diterapkan melalui komunikasi pemasaran dan diferensiasi produk pendidikan, namun belum optimal karena belum didukung oleh identifikasi dan segmentasi pasar yang jelas serta kualitas layanan akademik berbasis bahasa yang belum merata. Unsur bauran marketing jasa pendidikan (7P) telah diterapkan, namun belum berjalan secara optimal. Unsur product, price, dan promotion menjadi faktor yang paling dominan dalam menarik minat awal mahasiswa asing. Strategi marketing UIN Ar-Raniry Banda Aceh dalam menarik minat mahasiswa asing menunjukkan potensi yang cukup baik, terutama melalui keunggulan produk pendidikan, citra kampus Islami, serta peran alumni dalam promosi. Namun, strategi tersebut belum berjalan secara optimal karena masih menghadapi beberapa kendala, khususnya pada aspek identifikasi pasar, pemanfaatan media digital, dan kualitas layanan pendukung. Oleh karena itu, diperlukan penguatan strategi marketing yang lebih terarah dan berkelanjutan guna meningkatkan daya saing UIN Ar-Raniry dalam menarik mahasiswa asing.